邁向希望的2009
發(fā)布時間：2009-02-18
各行各業(yè)在失落與恍惚中走過2008，春雷乍響，2009年的春天來臨，天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，萬物復(fù)蘇，各種生命也隨著自然的節(jié)拍開始了新一輪生命的成長，地產(chǎn)行業(yè)是否也會有新生，出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的估計是“未必”，無論怎樣我們的企業(yè)還要發(fā)展下去，我們的工作還要繼續(xù)進行，這樣的形勢下我們要使自己的企業(yè)活躍起來，成了一個嚴峻的問題。翻身還要靠自己，要打一場硬仗，就得有過硬的軍事技術(shù)，超強的軍事團隊和獨特的作戰(zhàn)方式，我們要做好持久戰(zhàn)略的準備。
把房子售出去是救活一個企業(yè)最根本也最實際的方法，這是我們就要重新審視自己的產(chǎn)品和營銷方式，怎樣運用戰(zhàn)略排兵布陣，怎樣從一般的市場規(guī)律中挖掘出特殊的市場突破口，說到底我們還要從自身的產(chǎn)品做起。在6PS的營銷方式中產(chǎn)品是放在首位，是否遵循了“人有我優(yōu)，人有我廉的”這一市場規(guī)律，擁有適當(dāng)?shù)匿N售價格，一系列適當(dāng)?shù)拇黉N方式和銷售渠道。我們要打贏價格戰(zhàn)首先要在不違背原則的前提下降低自己產(chǎn)品的成本，已經(jīng)形成的一些材料成本我們是不能左右的，但我們可以從軟性的條件著手，比如趕進工程進度降低時間成本，節(jié)約耗材，加快前期手續(xù)的進度，迎合銷售上的進度盡量給銷售創(chuàng)造條件，使其在一系列銷售活動中暢通無阻，我們要在長遠的戰(zhàn)略中盡快地結(jié)束每一次戰(zhàn)役。我們要靈活運用營銷方式，充分利用企業(yè)多年來在社會上所取得的榮譽、地位，與相關(guān)行業(yè)、職能部門和客戶所建立起來的公共關(guān)系等資源優(yōu)勢，運用審慎的外事活動和商業(yè)技巧，不斷保持并進一步在公眾心目中樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。
在以競爭為導(dǎo)向的市場狀態(tài)下，在市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢下，著眼于企業(yè)與顧客的互動與雙贏，運用實力基礎(chǔ)和特殊條件與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系，減少顧客的流失，要重視傾聽的重要性，把握顧客的動態(tài)性。在相互滲透、相互影響的市場中，對企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時做出反應(yīng)來滿足顧客的需求，提高市場反映速度，這樣才利于企業(yè)的發(fā)展，市場反映的快慢影響著企業(yè)的順利發(fā)展，重視與顧客的互動，能夠?qū)κ袌龅淖兓皶r的做出反映并制定出相關(guān)的應(yīng)對策略這從某種程度上關(guān)聯(lián)著企業(yè)的眼前與長遠利益。
不管市場前景怎樣我們都是帶著希望走進了2009，也許不好的市場狀態(tài)會持續(xù)，但我們在新一年的開始之際面對工作要有一個良好的精神狀態(tài)，完善的工作計劃應(yīng)對市場變化的預(yù)案，要沉著、團結(jié)帶著責(zé)任去創(chuàng)造奇跡,用智慧的筆墨書寫冀興的篇章。用我們的服務(wù)來回報客戶，用我們的品牌來打動客戶。
(文／冀興房地產(chǎn)公司 王偉光)
