堅(jiān)守崗位促銷售 提速增效保增長(zhǎng)——國(guó)慶期間分公司工作紀(jì)實(shí)
發(fā)布時(shí)間：2014-10-16
國(guó)慶節(jié)期間，分公司、控股公司職工一如既往地堅(jiān)守在工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，履職盡責(zé)，力爭(zhēng)打贏2014年秋季農(nóng)資銷售戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
佳潤(rùn)公司申新海經(jīng)理節(jié)日期間對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了嚴(yán)密部署，堅(jiān)持一手抓銷售、一手抓安全，確?？毓晒景踩\(yùn)行。
磁縣分公司根據(jù)本區(qū)域秋收早的特點(diǎn)，對(duì)秋季磷復(fù)肥銷售早籌劃、早安排。節(jié)日期間，謝安石經(jīng)理帶領(lǐng)大家加班加點(diǎn)，深入基層促銷售，七天銷售各種化肥千余噸，實(shí)現(xiàn)回款近百萬元。
邢臺(tái)直銷處全體人員節(jié)日期間堅(jiān)守工作崗位，實(shí)現(xiàn)銷售化肥1100余噸，催收回籠貨款340多萬元，下站調(diào)撥二銨770余噸，完成農(nóng)藥調(diào)運(yùn)及小麥拌種機(jī)搬運(yùn)等工作。為準(zhǔn)確掌握銷售情況，苑慶虎經(jīng)理與李忠堂奔走在平鄉(xiāng)、臨城等加盟單位、基層網(wǎng)點(diǎn)，親自參與拌肥、推銷及搬運(yùn)工作，近距離與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民溝通，詳盡了解該地區(qū)種植結(jié)構(gòu)、用肥特點(diǎn)及喜好等情況，為下步開展工作搜集第一手材料。
清河、南宮分公司郭柱、李鵬飛經(jīng)理合理安排國(guó)慶期間工作，抓住化肥銷售旺季有利時(shí)機(jī)，加緊對(duì)已入庫(kù)化肥和各銷售網(wǎng)點(diǎn)的貨物追蹤促銷、回款結(jié)算。清河分公司下站貨物1300余噸，回款460萬元；南宮分公司回籠貨款250多萬元。
元氏分公司節(jié)日期間銷售各種肥料5000余噸，回籠貨款120萬元。徐剛經(jīng)理及駱志勇同志帶領(lǐng)大家從其他分公司調(diào)入二銨360余噸，配合業(yè)務(wù)公司調(diào)運(yùn)氯化銨800余噸，二銨860余噸，氯化鉀500余噸，切實(shí)保證了客戶的用肥需要。
開發(fā)區(qū)分公司認(rèn)真做好商品銷售和回款工作。呂澤釗經(jīng)理身先士卒，每日積極下鄉(xiāng)跑客戶，督促銷售和回款。南趙臺(tái)村一基層經(jīng)銷商化肥售罄，彭偉、楊正新先后7次送貨上門，滿足了客戶的需求。在開發(fā)區(qū)全體員工的共同努力下，秋季銷售工作順利進(jìn)行。
定州分公司在郭慶經(jīng)理帶領(lǐng)下，全體員工堅(jiān)守工作崗位，假日期間，共調(diào)入各種化肥500余噸，銷售尿素120噸、二銨190噸、一銨440噸、生態(tài)肥200噸，回款55萬余元，較好地完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
保定分公司全體員工自覺放棄休假，七天假期全部全勤到崗。杜超經(jīng)理每天到各銷售網(wǎng)點(diǎn)督促銷售、催要貨款。員工各司其責(zé)，及時(shí)統(tǒng)計(jì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售情況，每日上報(bào)銷售數(shù)據(jù)，不辭辛苦下鄉(xiāng)送貨，積極擴(kuò)大銷售。國(guó)慶假期銷售化肥2800 余噸，回籠貨款360多萬元。
高碑店分公司張佳瑞經(jīng)理針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)與員工共同想辦法、思對(duì)策，積極同下游銷售商加強(qiáng)聯(lián)系，密切與業(yè)務(wù)公司溝通，適時(shí)調(diào)整銷售政策，有力促進(jìn)化肥銷售。喬秀紅同志巾幗不讓須眉，在裝卸工不足的情況下親自上陣幫助客戶裝卸貨物，贏得了客戶好評(píng)。“十一”期間，共銷售各種化肥1150噸，回款50萬元。
張家口分公司王亦鵬經(jīng)理主動(dòng)放棄休假，全力做好貨款回款工作，國(guó)慶節(jié)期間共回籠資金180多萬元。
在國(guó)慶節(jié)期間，承德分公司王獻(xiàn)輝經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)工作做了周密安排，順利完成了與客戶的業(yè)務(wù)掃尾結(jié)算、下季商品貨源準(zhǔn)備、聯(lián)銷協(xié)議手續(xù)簽訂、網(wǎng)絡(luò)改造建設(shè)等工作，取得了預(yù)期進(jìn)展。
唐山惠農(nóng)公司全體職工奮戰(zhàn)在工作一線，節(jié)日期間銷售復(fù)合肥360噸，收回貨款85萬元。
灤縣分公司國(guó)慶期間銷售各種化肥780噸，回籠資金150多萬元。
滄州分公司全體職工全力以赴投入到秋季化肥的銷售工作當(dāng)中，他們克服商品到貨集中及種植面積減少等種種不利因素，采取主動(dòng)出擊的銷售方式，每天與業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點(diǎn)保持溝通、不間斷地穿梭于各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)之間，督促網(wǎng)點(diǎn)抓緊銷售回款。封立柱經(jīng)理把握每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，到貨下站、布點(diǎn)運(yùn)輸、開票銷售，乃至結(jié)算都做到周密安排。國(guó)慶期間銷售各種二銨1800多噸，回籠貨款240萬元。
南皮分公司趙立強(qiáng)經(jīng)理經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)摸底，確定了國(guó)慶期間定點(diǎn)、定期巡視的策略，堅(jiān)持對(duì)重點(diǎn)放貨網(wǎng)點(diǎn)一天一巡視。在巡視中重點(diǎn)對(duì)影響銷售的因素進(jìn)行調(diào)研分析，及時(shí)與業(yè)務(wù)公司溝通，果斷對(duì)個(gè)別二銨品種的銷售方案及策略進(jìn)行調(diào)整，取得了顯著效果。通過與南皮縣供銷社潤(rùn)倉(cāng)農(nóng)資配送中心合作，組織“惠農(nóng)、助農(nóng)，農(nóng)資配送大行動(dòng)”活動(dòng)，將二銨直接運(yùn)送到農(nóng)民手中，樹立了河北農(nóng)資良好的品牌形象。同時(shí)，在南皮縣播放電視廣告，將南皮分公司固定電話設(shè)定為防偽熱線，通過解答農(nóng)民朋友的咨詢，有效打擊了假冒偽劣產(chǎn)品，保證了正品二銨的銷售，增加了河北農(nóng)資的知名度和美譽(yù)度。經(jīng)過全體員工不懈努力，七天時(shí)間共計(jì)銷售各類二銨2000余噸，回款160余萬元，為秋季整體二銨銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
衡水分公司將農(nóng)資銷售、資產(chǎn)安全做為當(dāng)前工作的重中之重。李擁政經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員利用七天時(shí)間分頭分片行動(dòng)，跑遍了衡水桃城區(qū)、武邑縣、武強(qiáng)縣、景縣的50多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)，有力促進(jìn)了化肥銷售和資金回籠。假日運(yùn)送銷售各種化肥270余噸，回籠資金38萬元。
深州分公司為了做好秋季農(nóng)資商品銷售工作，李飛經(jīng)理和許紅奎同志采取了主動(dòng)出擊的銷售模式，與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)多溝通、與相關(guān)業(yè)務(wù)公司勤交流，對(duì)到貨下站、組織銷售、運(yùn)輸車輛安排、貨款回籠、倉(cāng)庫(kù)以及辦公室的安全等環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳盡安排，確保銷售工作高效快速運(yùn)轉(zhuǎn)。節(jié)日期間共銷售各類化肥500余噸，回籠資金70多萬元。
李建平經(jīng)理帶領(lǐng)棗強(qiáng)分公司全體員工積極調(diào)劑各網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存余缺，全力做好銷售工作。截至目前，分公司共銷售商品3000余噸，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
德州分公司在當(dāng)?shù)卮蟛糠謴?fù)合肥廠家停產(chǎn)的不利條件下，配合業(yè)務(wù)公司由景縣倉(cāng)庫(kù)調(diào)運(yùn)二銨520噸，由保定分公司調(diào)二銨38噸，完成復(fù)混肥銷售1700噸、二銨550多噸，回籠資金70多萬元。
吉林分公司宋溫亮經(jīng)理利用國(guó)慶假期時(shí)間，搶在寒流到來之前積極調(diào)查市場(chǎng)、走訪客戶。經(jīng)過與客戶的深層次溝通，已就大顆粒尿素、工業(yè)用二銨、大顆粒紅鉀等與多個(gè)客戶達(dá)成購(gòu)銷意向。
每年國(guó)慶期間既是農(nóng)民秋收秋種的黃金季節(jié)，也是農(nóng)資人最忙的時(shí)候。分公司同志們放棄節(jié)日家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，默默堅(jiān)守在工作崗位上，用實(shí)際行動(dòng)夯實(shí)著河北農(nóng)資“省內(nèi)當(dāng)龍頭，行業(yè)爭(zhēng)一流”的奮斗目標(biāo)。
