努力搶占農(nóng)資經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)之搶占技術(shù)服務(wù)平臺(tái)
發(fā)布時(shí)間：2013-07-19
縱觀農(nóng)資市場(chǎng)，誰(shuí)做好了技術(shù)服務(wù)，誰(shuí)就占領(lǐng)了農(nóng)資經(jīng)銷這塊高地，誰(shuí)就能較多地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。近年來(lái)，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都看好技術(shù)服務(wù)這個(gè)平臺(tái)，都在搞技術(shù)服務(wù)，關(guān)鍵是要不拘一格，別出心裁，不斷創(chuàng)新。
現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，弄得人眼花繚亂。有的名稱相同，含量一樣，價(jià)錢也相差無(wú)幾，農(nóng)民為什么要買你的貨？那就是技術(shù)服務(wù)決定了購(gòu)買行為。在一個(gè)鎮(zhèn)上有兩家農(nóng)資店，一家地理位置很好，門店裝修得很現(xiàn)代化，就是來(lái)買農(nóng)資的人很少。究其原因，是這家店主人不懂技術(shù)，導(dǎo)致門店冷冷清清。農(nóng)民來(lái)買治紅蜘蛛的藥，他給人家用吡蟲啉；1.8%的阿維菌素，他吹噓說(shuō)能治18種蟲子。另一家地理位置不好，門店也不大，是一位懂技術(shù)的農(nóng)民技師開的店，這個(gè)農(nóng)民拿著病葉來(lái)看是什么病，那個(gè)拿著來(lái)看是什么蟲，店主人既開“方”又抓“藥”，每天門庭若市。農(nóng)民說(shuō)：“到這樣的店里買農(nóng)藥用著放心。”現(xiàn)在，大部分終端農(nóng)資店是“夫妻店”“父子店”，水平良莠不齊，缺乏專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)。“磨刀不誤砍柴工。”為提高他們的農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，要對(duì)他們進(jìn)行“充電”，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，這是一項(xiàng)投資小、見效快的舉措。
另外，經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，聘請(qǐng)農(nóng)藝師講課，編印科技明白紙隨農(nóng)資發(fā)放。要在門店反復(fù)播放科學(xué)施肥用藥的科普光盤，要利用電話、短信等及時(shí)對(duì)終端客戶進(jìn)行指導(dǎo)。這些都可以促進(jìn)銷售。
總之，農(nóng)資經(jīng)銷商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并且做大做強(qiáng)，就要努力搶占企業(yè)資源、搶占終端客戶，搶占技術(shù)服務(wù)平臺(tái)這些制高點(diǎn)。與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷探索，這樣你的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)份額才會(huì)不斷擴(kuò)大，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的日子才會(huì)越來(lái)越好。
（來(lái)源：中國(guó)復(fù)合肥網(wǎng)）
