把握市場脈博 緊跟市場需求 衡水分公司調整思路積極開拓新市場
發(fā)布時間：2014-04-07
本網(wǎng)訊 近年來，隨著土地流轉及農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營規(guī)模的不斷加大，農(nóng)資市場也隨之發(fā)生了變化，為了適應不斷變化的形勢，跟上市場變化的節(jié)奏，衡水分公司及時調整經(jīng)營思路，以市場為導向，以客戶需求為突破口，在傳統(tǒng)經(jīng)營模式外尋找新的經(jīng)營渠道，取得了可喜成績。
在總公司要求下，為了更好地了解當?shù)赝恋亓鬓D及農(nóng)資市場行情，2013年，衡水分公司對所轄區(qū)域內土地流轉情況及種植大戶情況進行了專項調查。在調查中，他們了解到，武強縣蒙牛集團的“蒙牛富源牧業(yè)衡水牧場”在當?shù)爻邪?000多畝土地，并主要用來種植苜蓿、黑小麥、玉米等作物。掌握了這一情況后，衡水分公司積極奔走，2013年，衡水分公司經(jīng)理李擁政先后四次走訪該牧場，通過雙方密切接觸，相互溝通交流，該牧場對我公司在農(nóng)資經(jīng)營方面具有的優(yōu)勢及實力有了比較深入的了解，為雙方進一步合作打下了基礎。
2014年3月6日，該牧場舉辦化肥采購招投標活動，魯西化工、史丹利復合肥廠、田豐復合肥廠等十多家企業(yè)均參加了此次競投標活動，最后，衡水分公司憑借過硬的實力力壓群雄，一舉中標。截至目前，雙方第一批125噸尿素的供應合同已經(jīng)簽訂，供貨已經(jīng)開始。
