唐灤分公司科學(xué)發(fā)展促進(jìn)化肥銷售
發(fā)布時(shí)間：2009-02-01
去年化肥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，化肥等農(nóng)資商品價(jià)格漲跌起伏。市場(chǎng)供需矛盾突出，給分公司經(jīng)營(yíng)增加了較大的困難。針對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)，唐灤分公司慎時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以總公司發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，圍繞“擴(kuò)大銷售服務(wù)三農(nóng)”這一主題，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。截止12月份累計(jì)已完成化肥銷售3.6萬噸，農(nóng)藥254噸，復(fù)合肥5286噸，實(shí)現(xiàn)資金回籠1.04億元，無一拖欠。其工作主要亮點(diǎn)是：
一、抓住機(jī)遇科學(xué)發(fā)展
唐、秦地區(qū)幅員遼闊、糧食生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)省內(nèi)舉足輕重：一季作物種植和常年的果蔬生產(chǎn)并存，化肥需求量大、肥市多家經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、品種結(jié)構(gòu)有多樣化趨勢(shì)。品牌肥、測(cè)土配方肥、復(fù)合肥、鉀肥和小品種增效肥料多種多樣。分公司為適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的需要、確保多事之秋、風(fēng)雨之年完成銷售任務(wù)，面對(duì)農(nóng)業(yè)需求和市場(chǎng)困難多種因素并存的局面，想盡千方百計(jì)，確保了今年任務(wù)的完成?；仡櫼荒旯ぷ?，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，重點(diǎn)做好了以下幾個(gè)方面的工作。一是完善了河北農(nóng)資豐澤苑網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。建立完善了各個(gè)縣級(jí)分銷中心的業(yè)務(wù)工作流程和管理制度，基層加盟店已發(fā)展到300多個(gè)，形成了立足唐、秦輻射京、津、東北周邊的物流周轉(zhuǎn)中心，和業(yè)務(wù)公司合作向東北、內(nèi)蒙銷售化肥4800多噸；二是加強(qiáng)了與中農(nóng)灤縣配送中心的合作，利用中農(nóng)資源、資金在本公司網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)質(zhì)化肥1600多噸，彌補(bǔ)了資源不足，實(shí)現(xiàn)了多贏；三是多做了針對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研分析，減少了銷售工作的盲動(dòng)性，有的放矢地制訂和修正了要貨計(jì)劃；四是利用好客戶資金，解決了市場(chǎng)和加盟店需求而我公司不能及時(shí)進(jìn)貨調(diào)入問題；五是建立完善客戶檔案并對(duì)全部加盟商和基層網(wǎng)點(diǎn)銷售能力和誠(chéng)信度進(jìn)行了評(píng)估。優(yōu)化了資源配置，促進(jìn)了銷售和加快了資金回籠；六是加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售監(jiān)管，進(jìn)一步嚴(yán)肅明確了銷售結(jié)算制度，定時(shí)巡店、盤查庫(kù)存，及時(shí)結(jié)算、杜絕了各種事故的發(fā)生。
二、順應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，拓展了經(jīng)營(yíng)品種
分公司經(jīng)過幾年努力耕耘，銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)品種數(shù)量已具備了一定規(guī)模，凸顯了集團(tuán)化發(fā)展、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。河北農(nóng)資豐澤苑品牌廣大農(nóng)民已經(jīng)家喻戶曉。經(jīng)營(yíng)中講誠(chéng)信，為今后發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，王書申經(jīng)理認(rèn)為：以前成績(jī)已成為過去，經(jīng)營(yíng)思路被動(dòng)會(huì)遭淘汰。順乎于農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，組織適銷對(duì)路商品，首先應(yīng)及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)思路，用農(nóng)民心態(tài)融入市場(chǎng)，從中找準(zhǔn)化肥品種的介入點(diǎn)，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏而連動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。去年在化肥經(jīng)營(yíng)品種上采取了下列措施：一是樹立了超前意識(shí)，加強(qiáng)了新品種、復(fù)合肥和優(yōu)質(zhì)品種的市場(chǎng)開拓力度，對(duì)新品種進(jìn)行了宣傳造勢(shì)，組織農(nóng)民、經(jīng)銷商、加盟店、廠家聯(lián)合召開了新品種推介會(huì),進(jìn)行廣告宣傳、發(fā)放宣傳資料2萬多份，推廣銷售復(fù)合肥新品種5個(gè)。全年銷售阿波羅復(fù)合肥1741噸，芭田復(fù)合肥360噸，使復(fù)合肥的銷量和其他化肥銷售比重上升為六分之一，初步摸索出復(fù)合肥營(yíng)銷理念。其主要經(jīng)驗(yàn)是：一是不拘束價(jià)格高低，本著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能銷售，價(jià)格農(nóng)民認(rèn)可原則。經(jīng)營(yíng)前分公司和加盟店考察市場(chǎng)銷貨情況，省公司出資采購(gòu)貨源，加盟店負(fù)責(zé)銷售，二是培育篩選好品種，用投資理念引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買銷售。以少帶多，逐步形成一個(gè)品種的消費(fèi)群體長(zhǎng)遠(yuǎn)滲透的戰(zhàn)略，創(chuàng)建銷售品牌形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，解決了品種資源不足問題。
三、十七屆三中全會(huì)精神孕育機(jī)遇，新年又有新起點(diǎn)
十七屆三中全會(huì)的召開必將對(duì)今后的農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對(duì)此唐灤分公司認(rèn)為，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式改變，與農(nóng)業(yè)相關(guān)的各行各業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)，同時(shí)孕育著新的市場(chǎng)機(jī)遇，舊的生產(chǎn)模式的解放必將牽動(dòng)農(nóng)資銷售體系的再次變革。調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，改變銷售方式，已成為新時(shí)期分公司首先考慮的事情。為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，09年重點(diǎn)做好幾個(gè)方面的工作：一是制定好分公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，千方百計(jì)完成全年銷售任務(wù)；二是深入研究經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響，密切關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民購(gòu)買力動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)的應(yīng)變能力；三是根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求和三中全會(huì)精神抓住促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展這一主題，發(fā)揮好品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，超前部署全年銷售，并進(jìn)一步加速新品種的開發(fā)推廣工作，將前期農(nóng)民認(rèn)可的品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)一步解放思想跟上形式發(fā)展，研究解決好服務(wù)三農(nóng)問題，深化農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵；四是，立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變積極向周邊地區(qū)擴(kuò)張；五是，加強(qiáng)向種植大戶和唐海、蘆臺(tái)地區(qū)銷售工作，探索化肥銷售全程服務(wù)等問題。總之，分公司在新時(shí)期要有新觀念，新年要有新動(dòng)作，明確方向早動(dòng)手。
